پژوهش‌های ارتباطی

شناسایی مولفه‌های اقناعی مبتنی بر علوم‌شناختی، دستاوردهای یک مطالعه فراترکیب

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

میلاد شیران 1
فاطمه عزیزآبادی فراهانی 2
حسن خجسته باقرزاده 3
عباسعلی قیومی 4
محسن عامری شهرابی 5

1 دانشجوی دکترای مدیریت رسانه، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

2 دانشیار گروه مدیریت فرهنگی و رسانه، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

3 استاد گروه رادیو، دانشکده تولید، دانشگاه صدا و سیما، تهران، ایران

4 دانشیار گروه امور فرهنگی - برنامه ریزی امور، دانشکده مدیریت و علوم اجتماعی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

5 استادیار گروه امور فرهنگی - برنامه ریزی امور، دانشکده مدیریت و علوم اجتماعی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

https://doi.org/10.22082/CR.2024.2027379.2684
چکیده
باتوجه‌به اهمیت و توسعه روزافزون علوم‌شناختی و تأثیر و کاربرد آن در رشته‌های مختلف علمی، به‌ویژه در حوزه ارتباطات، هدف از این پژوهش، احصا و شناسایی مؤلفه‌های اقناعی مبتنی علوم‌شناختی با استفاده از روش فراترکیب بوده است. از میان ۱۴۲۵ مقاله بررسی شده، مقالاتی که عنوان آنها ارتباطی با پژوهش نداشت، حذف و بقیه با معیارهای سختگیرانه‌تری از نظر چکیده و سپس محتوا ارزیابی شده‌اند. دراین‌ میان، از آثاری هم که نیازهای محتوایی پژوهش را برآورده نمی‌ساختند، صرف‌نظر شده است. داده‌های استخراج شده از این مراحل، یعنی ۱۱۱ مقاله، زمینه تحلیل‌های کمی و کیفی را فراهم آورده‌اند. براین‌اساس ۵ مؤلفه اصلی «توجه، تصمیم، استدلال، احساسات و کنترل» به‌عنوان مؤلفه‌های شناختی اقناع، شناسایی شده‌اند. این مؤلفه‌ها دلالت بر اهمیت طراحی پیام‌های متقاعدکننده باتوجه‌به اصول شناختی دارند. روایی پژوهش، با استناد به منابع علمی و استفاده از داده‌های معتبر تأیید شده و با بررسی خبرگانی، با شاخص کاپا ۰/۶۹۵، پایایی نیز مورد تأیید قرار گرفته است. این پژوهش می‌تواند با تعمیق درک ما از تعامل و ارتباط بین اقناع و فرایندهای شناختی، بنیانی برای توسعه راهبردهای اقناعی دقیق‌تر و مبتنی بر داده‌های علمی، باتوجه‌به اهمیت آن در حوزه‌های مختلف از جمله مهندسی و ساخت پیام مباحث و رقابت‌های رسانه‌ای در آینده باشد.

کلیدواژه‌ها

اقناع
مولفه‌های اقناع
اقناع شناختی
علوم‌شناختی
فراترکیب
موضوعات

عنوان مقاله English

Identifying Persuasive Components Based on Cognitive Science; A Meta Synthesis Approach

نویسندگان English

Milad Shiran 1
Fatemeh Azizabadi Farahani 2
Hasan Khojaste Bagherzade 3
Abbas Ali Ghaiyoomi 4
Mohsen Ameri Sharaabi 5
1 Media Management, Faculty of Management and Economics, Science and Research Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Associate of Prof. In Cultural and Media Management, Faculty of Management and Economics, Science and Research Branch, Islamic Azad University, Tehran. Iran
3 Professor In Media & Communication, Faculty Of Production, IRIB University, Tehran, Iran
4 Associate Of Prof. In Cultural Affairs - Planning Affairs, Faculty of Management and Social Sciences, North Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
5 Assistant Of Prof. In Cultural Affairs - Planning Affairs, Faculty of Management and Social Sciences, North Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

Given the increasing importance and development of cognitive science and its impact and application in various disciplines, especially in the field of communication, this study was conducted to identify persuasive components based on cognitive science using the meta synthesis method. Among the 1425 articles, articles whose title was not related to research was eliminated, and the rest of the articles were evaluated by stricter criteria and then the content was evaluated. Works that did not meet the aim of the research were abandoned. Quantitative and qualitative analyzes were based on data extracted from remaining articles (111 articles). The findings showed that the main components of "attention, decision making, reasoning, emotions, and control" are the cognitive components of persuasion. These components indicate the importance of designing persuasive messages according to cognitive principles. The validity of this study has been confirmed by citing scientific sources and the use of valid data, and through experts’ reviewing, with the Kappa rate of 0.695, the reliability has also been confirmed. This study could deepen our understanding of the interaction and relationship between persuasion and cognitive processes and the foundation for the development of persuasive strategies based on scientific data, given its importance in various areas, including engineering and message construction, in the future.
 
 

کلیدواژه‌ها English

Persuasion
Persuasion Components
Cognitive Persuasion
Cognitive Science
Meta Synthesis
 منابع
حکیم آرا، محمدعلی، نعمتی انارکی، داود، و ابوالفتحی، لیلا. (1400). رسانه و علوم شناختی: مطالعه ساختار صفحه‌‏نمایش شبکه‏‌های خبری تلویزیون با نظر به ملاحظات نظری در نظریه بار شناختی. فصلنامه پژوهش‌های ارتباطی، 28 (105)، 39 – 9.
خرازی، سیدکمال. (1386). تأثیر علوم شناختی بر روانشناسی معاصر. تازه‌های علوم شناختی، 9 (34)، 82-77.
ساروخانی، باقر. (1383). اقناع، غایت ارتباطات. نامه علوم اجتماعی، 11 (23)، 115 – 93.
شریفی، سید‌مهدی، و فیروزی، برنا. (1401). الزامات مشاغل راهبردی سازمان صداوسیما برای تولید پیام‌های اقناعی. فصلنامه پژوهش‌های ارتباطی، 29 (110)، 129 - 97.
فتحی‌نیا، محمد. (1401). بازخورد‌های هیجانی و شناختی مخاطبان سریال‌های پربیننده تلویزیونی نسبت به قهرمانان «سفید و مثبت» سریال‌ها. فصلنامه پژوهش‌های ارتباطی، 29 (110) ، 95 – 69.
علوی، سیدحمیدرضا، بصیری، محمدصادق، رفیعی، محیا، و عرب نژادخانوکی، فاطمه. (1397). بررسی شیوه‌های ارتباط اقناعی (استنباط از متون اسلامی و متون ادبیات پایداری). مطالعات فرهنگ - ارتباطات، 19 (42 )، 164-145.
پاکدامن، شهلا، میرزایی، صدیقه‌‌السادات، منصوری، سپهر، و سلیمانی، مهسا. (1399). برانگیختگی حافظه عناصر شناختی و هیجانی خبر در بین دانشجویان دختر و پسر دانشگاه‌های تهران، فصلنامه پژوهش‌های ارتباطی، 27 (104)، 117 - 93.
References
Al-Shboul, O. K., Al-Khawaldeh, N. N., Alkhawaldeh, A. A., Hamdan, H. J., & Al-Oliemat, A. S. (2024). Cognitive Aspects of Persuasion in Marketing Discourse a Cognitive Linguistic Study. Eurasian Journal of Applied Linguistics, 10 (1), 81-91.
Adolphs, R. (2018). The Neuroscience of Emotion. Princeton University Press.
Boerman, S. C. (2014). Effects of The Activation of Persuasion Knowledge on Audience Reactions to Native Advertising. Journal of Advertising, 43 (2), 112-123.
Brown, M. (2019). Key Findings from Meta-analysis: The meta-analysis of Persuasion Reveals That Key Components of Cognitive-based Persuasion Include Attention, Memory, and Executive Control, Each of Which Plays a Role in The persuasion process.
Cialdini, R. (2021). Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion. New York, U.S.A: Harper Collins.
Deutsch, M., & Coleman, P. T. (2000). The Handbook of Conflict Resolution: Theory and Practice. San Francisco, Jossey-Bass Publishers.
Finfgeld, D. (2003). Meta synthesis: The state of the art-so far. Qualitative Health Research. 893-904.
Fogg, B. J. (2002). Persuasive Technology: Using Computers to Change What We Think and Do. Morgan Kaufmann Publishers.
Goldstein, J. A., Chao, J., Grossman, S., Stamos, A., & Tomz, M. (2024). How Persuasive is AI-generated Propaganda? PNAS Nexus, 3 (1), 1–7.
Singla, Y. K., Jha, R., Gupta, A., Aggarwal, M., Garg, A., Malyan, T., Bhardwaj, A., Shah, R. R., Krishnamurthy, B., & Chen, C. (2023). Persuasion strategies in advertisements. Proceedings of the AAAI Conference on Artificial Intelligence, 37 (1), 57-66.
Garcia, J. S. (2020). Emphasizing The importance of Alignment Between Persuasive Strategies and Cognitive Functions of Audiences. Journal of Persuasion Studies, 215 - 230.
Goldstein, E. (2018). Cognitive Psychology: Connecting mind, Research, And Everyday. Experience. Cengage Learning.
Jones, D. M. (2019). Emotional Appeals in Advertising: A Neuroimaging Study. Journal of Marketing Research, 30.
Lapierre, M. A., Piotrowski, J. T., & Linebarger, D. L. (2012). Background television in the homes of US children. Pediatrics, 130 (5), 708-714.
Noblit, G., & Hare, R. (1998). Meta-Ethnography: Synthesizing qualitative studies. Newbury Park.
Posner, M. I. (2007). Educating the Human Brain. American Psychological Association.
Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. Advances in Experimental Social Psychology. 19, 123-205.
Simchon, A., Edwards, M., & Lewandowsky, S. (2024). The Persuasive Effects of Political Microtargeting in The Age of Generative Artificial Intelligence. PNAS Nexus, 3(2), 03
Sandelowski, M., & Barroso, J. (2007). Handbook for synthesizing qualitative research. Springer Publishing Company.
Smith, A. J. (2018). The Role of Cognitive Functions in Persuasive.Communication. Journal of Communication, 567-580.
Stanković, Z., Maksimović, J., & Osmanović, J. (2018). Cognitive Theories and Paradigmatic Research Posts in The Function of MultimediaTeaching and Learning. International Journal of Cognitive Research in Science, Engineering and Education (IJCRSEE). 6 (2), 107.
Xu, y. (2008). Methodological Issues and Challenges in Data Collection And Analysis of Qualitative Meta-Synthesis. Asian Nursing Reserch, 173 - 178.
Quinn, K. (2018). Cognitive Effects of Social Media Use: A Case of Older Adults. Social Media + Society, 1-9.
Zimmer, L. (2006). Qualitative Meta-synthesis : A Question of Dialoguing with. Journal of Advanced Nursing, 311 - 318.
 
 

  • تاریخ دریافت 08 اردیبهشت 1403
  • تاریخ بازنگری 11 خرداد 1403
  • تاریخ پذیرش 21 مرداد 1403

صفحه اصلی

راهنمای نویسندگان

ارسال مقاله

تماس با ما

فلودیاگرام (فرآیند) داوری مقالات